安远县珊瑚食品发展有限公司

专为SPA、美容院、香薰店、家庭休闲、健身中心、俱乐部、订做养生茶及花草茶加工13763986087QQ1295272712

纯天然的花草茶完全不含人工添加剂，即使天天饮用，长期下来，也不会对身体造成负担，因此有“天然的健康饮品”的美誉。花草茶是追求高品质生活的人们作为日常养身、养颜、养神、养心的天然饮品。

市场分析

　　花草、果粒茶自然淳朴、健康天然，因此适饮范围比较广（除孕妇和婴儿）几乎各个阶层、各种职业都可以饮用，尤其适合于年轻人及白领阶层。这可以是一个通过年轻人推广至各个年龄阶层，又是一个城市的消费热点。

市场潜力

1.花果茶又有瘦身美容效果，受年轻女孩的喜欢。

2.花草、果粒茶冲泡后，五颜六色，色彩斑斓，香气四溢，比传统饮品更有新新意。

3.许多凉茶药类口感不如花茶，年轻人选择后者可能性多一些。

4.现在都市一些小资、白领女性中正流行一种――花草茶、果粒茶，这种茶原本是跟养SPA美容项目，一边听幽雅的音乐，一边悠然自得地细品花果茶，许多女士感觉喝花果茶很舒服，即美容养颜还具有排毒保健功能。和美容SPA保健相结合达到内调外敷的双重功效，后来喝花草茶、花果茶便从美容院里流传到OFFICE和家庭，还有一些大型化妆品公司都在开发销售自己品牌的花茶。（美容业的OEM）

机会点

（消费者行为分析）

　　对一般美容产品的消费基本上可以由女性自己做主，在进行广告宣传或促销时，以直接激发女性自身的购买欲望为主。

消费倾向分析

　　女性消费倾向表现为：流行、休闲、文化，因此在对美容产品的宣传上要充分表现潮流指向、快乐健康和文化底蕴等元素。

消费者习惯分析

　　女性消费性冲动性，比较注重感情，较易受媒体和周围环境影响而购买欲望也容易受到产品使用过程中的功效，个人心理感受，周围人群的评价等因素所左右。决定是否重复购买，因此在宣传及销售上要充分考虑到她们的内心感受营造良好的销售氛围，还要关注消者身边的决策参谋。

入市策略

　　花草茶、花果茶与美容院的结合诉求

　　内调外理，效果明显

a、根据内调外用的原则，可以把花茶配套在美容护理疗程当中，让顾客在外用护肤品的同时得到天然草本的内服调理，对于美容来说，这样可以让护理疗程增值，同时增加的服务特色及附价值。

b、顾客来做美容护理，先冲一杯花草、花果茶，这样做的好处：①对皮肤吸收效果更好，②顾客做护理时能够充分的放松做完出来的客人大多数精神饱满，③对美容院的服务感到感到满意，④成为铁杆熟客不断传播良好口碑，为美容院带来新的客人。

c、购买周期短，适合反复消费

　　花草茶、花果茶走食品路线，适合反复多次购买，周期一般在一周X个月，不像美容品或化妆品买一瓶要用上几个月甚至1年，也不像保健品买的人不吃，吃的人不买。

d、在美容院直接购买

　　美容师往往与顾客有一种比较信任及和谐的关系，因此美容师建议顾客购买价格在几十元的花草茶、花果茶是一件很轻松的事情，一般来讲顾客不会拒绝，而且由于花草茶、花果茶的口感良好且适合反复购买，因此首次购的顾客大部分都会成为反复购买者，这将是一项稳定的收入来源。

花草茶、花果茶与香薰店的结合诉求

　　可以喝的精油，内调外理结合

　　香薰和花草有不可分割的亲缘，所有香薰精油都是从花草中提炼出来的，它是通过外控（皮肤吸收）和内服（肺部吸收）来达到治疗和养容瘦体的效果，是内调外理相结合与美容院结合诉求是一样的。

花草茶、花果茶与保健品专卖相结合

　　减压保健

a、盛夏温加城市烦躁的生活，许多穿梭在生活里的不安定因子，确实使人神经绷紧，利用花草茶、花果茶减压及舒缓紧张情绪疗效进行结合。

b、提升精神有助于消除疲劳

c、利尿效果有助于体内净化及排毒

建议渠道

a、特殊渠道：SPA、美容院、香薰店、办公室、家庭休闲、健身中心、俱乐部、礼品、单位送礼

b、专业市场：咖啡厅、西餐厅、茶楼、茶叶店。

一、袋泡茶加工优势

 安远珊瑚袋泡茶，以汤色纯美，品种齐全，纯天然原料，无任何化学添加剂而质量可靠。
     1、产品优势：我们现有品种上十种，配方独到，效果明显，市场热销。

2、质量保障：现代化厂房，标准生产车间，产品检测分析议，严格按照全国工业生产标准生产。并首获养生代用茶生产许可证QS。

      4、先进专业生产力：专业的科研机构、技术人员，十多年的丰富经验，严格按配方加工，保证产品口感、汤色、效果在同类产品的前列。

3、原料优势：香港水源头三百山原始森林有大量的药食两用的天然本草野生植物，成本底，采购方便，同时利用资源降底了原料基地成本。

4、专   业：我司是目前国内最专业的保健茶、袋泡茶生产和加工企业。专业的保健茶、养生茶、花草茶、花果茶、中草药茶（袋泡茶）生产厂家，承接袋泡茶加工、袋泡茶代加工、来料加工、OEM代加工。

5、生产时间：国内最先进的全自动带线带牌袋泡茶包装机生产线，有全套的粉碎和超微粉碎、分筛、烘干、灭菌、制粒、制袋等设备，严格的生产工艺和灭菌杀毒（高温消毒与紫外线红外线几重杀菌），月生产可达0.7亿袋，确保及时交货。

 6、交通快捷：有京九铁路、机场、高速，连接粤、闽、湘，赣州市安远交通发达，畅流快速。

7、“诚信做事，品质至上”，将您的利益和产品视为我们的生命，生产中严格按照客户要求生产，及时供发货。

二、加工类型 

1、粉剂型：就是把各种普通袋泡茶原料粉碎到20-40目，可以1-5克自由调节，方便您的产品规格。

2、带线、带吊牌袋泡茶，1-5克

3、颗粒袋泡茶：制成粒的，做成袋泡茶，颗粒像三九感冒药冲剂样或碧生源茶样类型。

4、咖啡类专用袋泡茶：速溶型。

5、保健类（如：洗脚或专用药茶包、洗浴包）

三、加工种类：

减肥茶类、降血压茶类、清火类、参茶、凉茶类、花草类、消食茶类及红茶、绿茶、普尔茶、铁观音等袋泡茶、各种类型。

  袋泡茶加工价格

      （1）OEM代加工纸塑、铝箔袋、袋泡茶，含过滤纸，棉线的加工费为0.06元/袋；内袋容量大约为1.0-2.0，规格统一为8.5CM*7.50CM;最少加工批量为5万袋。标签和外小袋制版费为360元

      (3)采用进口机OEM代加工大袋纸塑、铝箔袋袋泡茶（含过滤纸，棉线）的加工费大约为0.12元-0.15/袋；铝箔袋规格可以7.5CM*8.5CM；8.5CM×9.5CM；内袋容量大概为1.0-5.0克；加工批量大价格低，批量小价格高。

四、合作程序：双方洽商   达成合作意向   签定合同预付定金   我司按客户要求生产   送检（产品检测报告） 付清余款   发货。

欢迎有需要代加工的单位或个人到我司考察、参观、洽谈合作。

生产许可证号：360014020018

产品标准号：Q/ASH001-2009

www.ayshh.cn   QQ,1295272712  QQ361844399 QQ1095049204

厂名：安远县珊瑚食品发展有限公司

厂址：江西省安远县九龙工业园